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恒安集團:創新變革、成就卓越

2014-03-15 10:03:56 來源:http://www.chinatimes.cc/hxsb/special/yinling/120709/1207091447-122885.html

引言

總部位于福建泉州晉江的福建恒安集團有限公司(下稱“恒安集團”),其三大產品系列分別為生活用紙、衛生巾和紙尿褲。

       總部位于福建泉州晉江的福建恒安集團有限公司(下稱“恒安集團”),其三大產品系列分別為生活用紙、衛生巾和紙尿褲。其中,衛生巾和生活用紙市場占有率連續多年位居全國行業第一,“心相印”紙品更連續8年高居全國市場綜合占有率第一,是寶潔、強生、金佰利等國際巨頭在中國市場最強勁的競爭對手。
       事實上,讓國際巨頭艷羨的不僅是市場占有率,更是恒安集團獨步天下并長期保持的超高毛利率和凈利潤,而這兩個指標被恒安集團CEO許連捷視為品牌真正的試金石。
       2009年,恒安集團銷售收入108.34億港元,毛利率46%,凈利潤21.18億港元;2010年,銷售收入134.32億港元,毛利率44.3%,凈利潤24.38億港元;2011年,銷售收入170.5億港元,毛利率39.9%,凈利潤26.9億港元。而2002年時,其銷售收入僅11億港元。
       遠不止于此,恒安集團已經提出,2013年的戰略目標是銷售額252億,2015年則要達到400億;更遠期的規劃是,到2020年生活用紙規模成為世界第一。這便是一個鄉村小廠在一個小學都沒畢業的民營企業家長達27年的經營之下,所擁有的現在和值得期待的未來。
強者恒安
       2010年,高盛投資銀行報告顯示,恒安集團的盈利能力、業績增長能力、稅前利潤率三大指標在全球同行業中名列第一,并被評為全球最有價值投資的消費性產品公司。“我們排在很多跨國公司競爭對手的前面。”許連捷表示。
       恒安集團創辦于1985年,1998年在香港上市。2011年6月,恒安入編香港股市恒生指數成份股,成為46家藍籌股之一。2011年9月,恒安上榜福布斯亞洲上市公司50強企業名單,是中國入圍的23家企業之一。
 恒安集團生產與銷售100多個規格的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲及生活用紙系列,衛生巾和生活用紙產品市場占有率連續多年位居行業第一。尤其是“心相印”紙品更連續8年高居全國市場綜合占有率第一。恒安集團目前擁有行業內最為龐大的銷售網絡,旗下1.5萬名銷售人員覆蓋全中國70萬個零售終端。
變革恒安
       27年來,許連捷近乎神奇地在每一個關口到來之前,都做出了準確的判斷,并以變革應對,而漸至業績長期快速增長且長期保持高毛利的經營佳境,成為中國民營企業的標桿。
       1991年,“安樂”衛生巾全國市場占有率高達40%,形勢大好,許連捷卻感覺不妙,“這么好的生意誰都會搶著干,必須避開同質競爭。”許連捷說服股東做出抉擇,以200條“安樂”衛生巾生產線的價格,購入兩條第三代護翼衛生巾生產線,使國內衛生巾行業與發達國家縮短了20年的差距。
       1996年起,恒安銷售額突破10億元大關,此后一直在12億左右徘徊。許連捷意識到,恒安粗放的管理已無法支撐企業發展。許連捷極具前瞻性地主導恒安于1998年在香港上市,利用上市為恒安架設了現代企業管理制度,為恒安跨越式發展奠定了最重要的基石。
       1999年恒安副總裁吳世界一家被害,恒安遭受重創。此時,若不是已成為上市公司,恒安很可能就此分崩離析。許連捷把當時的恒安定位為“半癱”,認為必須借助外力重振恒安。
       2001年7月,恒安重金聘用美國咨詢公司湯姆斯集團,推行旨在縮短單位時間作業流程、提高效率的“TCT行動”(Total Cycle Time,即全周期時間管理模式),同時幫助恒安進行產銷分離的調整,將生產和銷售從品類發展部分割出來。
       這便是許連捷主導的恒安第一次變革,到2007年底,銷售額達54億多元,較2002年的11億多增長5倍,稅收利潤也增長5倍,超過10億元,人均貢獻率則增長了4.5倍。
       同樣,在業績大好的2007年年底,許連捷再次提出實施二次管理變革。他說,這么多高層認為恒安是最好的,比競爭對手好很多,單憑這一點、這種思維,恒安就應該進行二次管理變革。
       為此,恒安延請美國管理咨詢公司博斯做目標管理,包括戰略規劃、管理控制、供應鏈優化和績效管理四大模塊。
卓越恒安
       2008年,恒安啟動卓越績效管理體系項目,許連捷再次行動,在包括質量管理、企業文化、環境保護、社會責任等所有層面,為“百年恒安”尋求系統保障。
       許連捷表示,卓越績效管理是目前世界上最科學、最先進的企業管理工具;其內容是在質量管理、環境保護、社會責任三大管理要求基礎上,涵蓋企業經營管理的各個環節。
       “我們提出到2013年銷售額252個億、2015年400億的戰略目標,我們有這么遠大的目標,正是因為企業有一套可不斷循環、提升的標準管理系統。看到員工每天都在進步,管理層更有信心,我們就更有條件走在競爭對手前面,引領這個行業的進步。”

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